何大福心目當(dāng)中看上山東，是從一句口號(hào)開始的。
“要想富，先修路”，改革開放早期的八十年代初，山東省負(fù)責(zé)人在《人民日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了一篇文章，提出發(fā)展交通，是山東改革重大舉措和思路。他們認(rèn)為，過去山東窮，窮就窮在交通閉塞，現(xiàn)在山東要發(fā)展，必須大力修造四通八達(dá)的道路。所以山東在這個(gè)思路的指導(dǎo)下，連續(xù)不斷地加強(qiáng)了全省道路建設(shè)，卓有成效。看了這篇文章，何大福啟發(fā)很大。他反復(fù)想：山東人為何提出這個(gè)思路？關(guān)鍵是他們對(duì)發(fā)展本省的思路正確。因此，一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位、一個(gè)人，關(guān)鍵還是頭腦里的“思路”問題，“思路”比“道路”更為重要！于是，何大福在這個(gè)口號(hào)的基礎(chǔ)上，重新編撰了另外一個(gè)口號(hào)：“富不富，在思路。思路決定出路。要想富，調(diào)思路?！贝蚰且院?，山東也成了何大福注意學(xué)習(xí)的榜樣和目標(biāo)。
九十年代初，何大福又帶著他的八九十名骨干考察，參觀了山東的金鑼、壽光和海爾這三家有一定特色的企業(yè)，使何大福一行感到震驚。過去山東人在何大福眼里，只是山東大漢，會(huì)打仗、會(huì)吃苦、種大蔥、做煎餅，搞企業(yè)是不會(huì)超過江南的。沒想到改革開放以來，山東竟有一種一鳴驚人的感覺。一家是搞豬肉、家禽加工的，現(xiàn)在已經(jīng)搞成16個(gè)億銷售額的大集團(tuán)；一家是搞農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品的，現(xiàn)在已經(jīng)變成了全國(guó)著名的蔬菜集團(tuán)、蔬菜基地；山東人搞洗衣機(jī)、空調(diào)，比江南“莫愁”品牌起步遲得多，但是在海爾何大福有了耳目一新的感覺。山東人用自己的模式看待市場(chǎng)，給何大福一行樹立了榜樣?？吹胶?，使何大福一行知道什么叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，什么是大市場(chǎng)概念、產(chǎn)品的大市場(chǎng)概念和人才的大市場(chǎng)概念。
山東人咄咄逼人，要搞就搞最大的、搞最好的，搞世界一流的英雄氣慨讓何大福心悅誠(chéng)服，贊嘆不已。
金鑼集團(tuán)的老板周連奎是個(gè)文盲。他過去是販豬的，不識(shí)字，但他的思維是何大福望塵莫及的。金鑼的冷庫(kù)是萬噸級(jí)的，90多條生產(chǎn)線。他們引進(jìn)的是日本最先進(jìn)的生產(chǎn)線，一天宰4000－8000多頭豬。何大福一行在金鑼集團(tuán)沒有多長(zhǎng)時(shí)間，七八輛大型的運(yùn)輸車拖著他們的產(chǎn)品往外拉。
山東的海爾老總張瑞敏講他每天如履薄冰，他說企業(yè)就像一只球體在斜坡上往上滾，受到來自各方面的發(fā)展的動(dòng)力和阻力，如果稍微不注意，球就有滾下去的可能。張瑞敏的居安思危思維使何大福懂得一個(gè)企業(yè)的一把手素質(zhì)要求是何等的重要。
海爾的科學(xué)管理使何大福認(rèn)識(shí)上提高很多。海爾的生產(chǎn)流水線工藝日清日結(jié)，完全是科學(xué)化、數(shù)據(jù)化。每個(gè)廁所里發(fā)肥皂、衛(wèi)生紙都有人一天查看幾次，每次都記錄在案，決不多發(fā)和停發(fā)；海爾的門生，參觀的人一進(jìn)門就畢恭畢敬地敬禮；全部是電腦化的管理，員工不會(huì)出現(xiàn)沒事干；員工上崗都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)……這種管理堪稱世界一流。
海爾的市場(chǎng)運(yùn)作，完全是站在世界高度，“全球一體化”的思維。在國(guó)內(nèi)，他們搞杭州海爾、安徽海爾。在國(guó)際，他們搞歐洲海爾、非洲海爾、亞洲海爾……布局到全球。海爾上的彩電生產(chǎn)線，一上馬就擁有了全國(guó)第四位的市場(chǎng)占有率。他們的總部第一任務(wù)就是抓人才的培訓(xùn)選拔。人家的總部人也少，但是人人是能手，在海爾不是研究生是不能生存的。海爾的一切都在監(jiān)控、管理之中。另外還有一條就是他們的生產(chǎn)銷售是分開的。他們的銷售部門是法人代表，生產(chǎn)單位也是法人代表，生產(chǎn)與銷售之間是買賣關(guān)系。這一點(diǎn)海爾和國(guó)際上都是一致的，生產(chǎn)不銷售、銷售不生產(chǎn)。一會(huì)兒研究生產(chǎn)、一會(huì)兒研究市場(chǎng)策劃，雖然有一點(diǎn)兒銷售網(wǎng)絡(luò)，但搞不上規(guī)模。海爾的品牌建設(shè)也使何大福牢牢銘記在心，張瑞敏提出的“海爾──明天的世界名牌”，讓何大福永遠(yuǎn)難忘。
何大福又一次率領(lǐng)幾名領(lǐng)導(dǎo)和干部前往山東諸城，全面學(xué)習(xí)考察諸城的企業(yè)改革、改制經(jīng)驗(yàn)。他歸來后心境久久難以平靜，逢人便侃侃而談諸城原市委書記陳光。他說像陳光這樣的市委書記才真正象個(gè)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人的形象，如果在他領(lǐng)導(dǎo)下即使干死了心也甘，也無怨無悔。
何大福贊美陳光，真有點(diǎn)“崇拜”的味道。這次他專程到諸城取這個(gè)城市經(jīng)濟(jì)體制改革之經(jīng)，想不到陳光由于改革有功已被提拔到另一個(gè)地區(qū)任高官去了。由于陳光改革名聲大振，到諸城參觀者太多，小小縣級(jí)賓館被隨行就市價(jià)格抬得嚇人，這都是陳光帶來的效益。好在陳光也玩的是真功夫，留下三個(gè)多小時(shí)的錄像講話，讓所有想見他的人都一飽他的電視風(fēng)采；也讓所有想取到他真經(jīng)的人聽一聽他的“改革真諦”。何大福在當(dāng)?shù)匾菜阋粋€(gè)“改革能手”了，經(jīng)常聽他侃。
改革的人和事也不少。到了諸城接待站安排他們看錄像、聽錄音，何大福裁本想看聽一陣便出來上企業(yè)“明察暗訪”去。誰知一聽一看三小時(shí)下來，何大福裁竟不肯離板凳，也不肯去上洗手間。何大福說他與陳光比起來，真是“小巫見大巫”。而陳光比起何大福來，小了近二十歲。
陳光三個(gè)多小時(shí)的經(jīng)驗(yàn)介紹報(bào)告，不用講稿，就象歷史上著名理論家、政治家在萬人大會(huì)上演說一樣。他對(duì)鄧小平改革的理論，對(duì)江澤民為首的黨中央關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革的精神實(shí)質(zhì)，研究的熟透程度，就象陳光是他們的高參與理論顧問一樣。他對(duì)公有制企業(yè)目前存在的問題及現(xiàn)狀掌握得一清二楚，就象母親知道自己兒女的缺點(diǎn)、脾味一樣。他用極大的勇氣與毅力去改革企業(yè)經(jīng)濟(jì)體制，就象當(dāng)年共產(chǎn)黨高級(jí)將領(lǐng)指揮打“淮海戰(zhàn)役”、“遼沈戰(zhàn)役”一樣。他的精彩演講，使所有聽演講者不得不心悅誠(chéng)服。何大福裁說，聽陳光演講，實(shí)在是一種享受，是一種鼓舞，沒想到當(dāng)今共產(chǎn)黨縣團(tuán)級(jí)干部中，還有這樣的好干部和好人才。聽了陳光的演講，如果覺得不跟共產(chǎn)黨走，那前途就肯定會(huì)黑暗。
何大福裁最贊美陳光一點(diǎn)的是陳光的“實(shí)”字。在陳光的演講中，沒有大話，沒有套話，沒有官話，自始至終體現(xiàn)共產(chǎn)黨三大作風(fēng)之一“實(shí)事求是”。他說國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在面臨的實(shí)際情況確實(shí)問題很大很多，虧損面大虧損數(shù)額多，1992年,諸城市虧損達(dá)到67.7％,負(fù)債率特別高,有的已有90％，國(guó)有資產(chǎn)流失嚴(yán)重，主要是職工內(nèi)盜、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)任的決策等等情況，國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)成了墻上的畫餅，好看不能吃。他說，他曾做了一個(gè)試驗(yàn)，在一家企業(yè)抽400 名員工就一個(gè)問題進(jìn)行問卷，這個(gè)問題是：當(dāng)你看到有人拿企業(yè)東西的時(shí)候，你怎么辦？我們給三個(gè)答案：一個(gè)是“裝著沒看見”；一個(gè)是“他拿我也拿”；另一個(gè)是“同他作斗爭(zhēng)”。結(jié)果有378人是“裝著沒看見”，只有3人選擇“同他作斗爭(zhēng)”，剩下的人則選擇“他拿我也拿”。為什么國(guó)有企業(yè)改革老是搞不上來，到今天還處在這個(gè)局面？主要是這么多年國(guó)家在減政放權(quán)上只是制定政策，沒有動(dòng)真格 ── 來轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清晰，職工個(gè)個(gè)是主人，個(gè)個(gè)都不是主人，政府手大不遮天，諸城市100萬人口，1992年5月市政府50萬元錢都拿不出。他說，1992年7月份， 江澤民同志到諸城視察工作，在召開座談會(huì)時(shí)講到，全國(guó)的企業(yè)1／3潛虧，1／3明虧，真正賺錢的只有1／3，各級(jí)地方黨委的同志，要和中央一起研究解決問題的辦法。陳光說，當(dāng)時(shí)在會(huì)上打死他也不敢匯報(bào)諸城虧損面已達(dá)到了67.8％。陳光說，企業(yè)不轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，把工人都趕到大街上去？如果企業(yè)改制資產(chǎn)有流失，那么不改制就是最大的流失。象陳光這樣講的大實(shí)話，大真話，現(xiàn)在大干部中有多少？而這些真話實(shí)話，是1992年開始講的。
何大福稱贊陳光的第二點(diǎn)是他敢于帶頭唱卡拉OK，帶頭站在改革實(shí)踐中闖與創(chuàng)。陳光說，江澤民在十四大上就講過“國(guó)有小型企業(yè)，有些可以出租或出售給集體或個(gè)人經(jīng)營(yíng)。”“為了改善管理和提高效益，有些小型國(guó)有企業(yè)可以通過招標(biāo)、投標(biāo)、出租、出售給集體或個(gè)人經(jīng)營(yíng)?！睘槭裁次覀儾桓善饋恚克H自掛帥“諸城市企業(yè)股份制試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，勇敢地唱起卡拉OK。陳光說“1992年開始時(shí)，我就想，諸城企業(yè)改制也許象當(dāng)年農(nóng)村改革一樣，在一個(gè)不起眼地方，用一些不起眼的小人物，經(jīng)過一段或更長(zhǎng)的時(shí)間，炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，直到成功。”他說面對(duì)國(guó)有企業(yè)現(xiàn)狀，我們不能寧要社會(huì)主義的虧損，不要資本主義的盈利。企業(yè)改制要因企制宜，不可能一個(gè)單子吃藥，1992年5月，全市272家企業(yè)分別采用了以股份合作制為主的企業(yè)改制工作。對(duì)股份合作制的認(rèn)識(shí)陳光非常深刻，他說，諸城的工商企業(yè)多屬于小型企業(yè)，選擇這種方式只要將總資產(chǎn)減去總負(fù)債挖去不動(dòng)產(chǎn)，剩下的凈資產(chǎn)一次性出售給企業(yè)職工，職工既是財(cái)產(chǎn)所有者，也是生產(chǎn)者勞動(dòng)者，有效地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。社會(huì)主義餓不死人，但餓得讓人難受，這樣改制了，讓職工當(dāng)家做主，為自己干，有一個(gè)女工說干自己的事，干不好就象割肉。陳光對(duì)諸城企業(yè)改制資產(chǎn)評(píng)估也可謂膽大敢闖能創(chuàng)。他說，要嚴(yán)把資產(chǎn)評(píng)估關(guān)，只要國(guó)有資產(chǎn)不流失能增值就行，在評(píng)估中，將有政策規(guī)定的按國(guó)家政策執(zhí)行；沒有政策規(guī)定的就爭(zhēng)取“靠近”相關(guān)的政策規(guī)定；既沒有政策規(guī)定又不能“靠”的方面，就先“掛”起來，等待國(guó)家法規(guī)的完善；企業(yè)的呆帳、死帳、庫(kù)存積壓品，必須以市場(chǎng)調(diào)研論定為依據(jù)，有多少算多少，任何組織、個(gè)人都沒有權(quán)利定。企業(yè)改制對(duì)退休職工福利問題，陳光更能闖，他說他的做法是：在凈資產(chǎn)中按每人1500元扣留，給改制后的企業(yè)承擔(dān)退休的負(fù)擔(dān)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)及失業(yè)、生育等保險(xiǎn)還沒有建立起來，國(guó)家也沒有法規(guī)，所以，不能完全用現(xiàn)有法律來衡量改革實(shí)踐中的對(duì)錯(cuò)，即使錯(cuò)了，做任何事，本來都需要付出成本。陳光說，中央提出轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，“三改一加強(qiáng)”等落腳點(diǎn)都在企業(yè)，縣城經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)放活要增加緊迫性，加快步伐，這部分經(jīng)濟(jì)占縣主體經(jīng)濟(jì)80％，是縣城經(jīng)濟(jì)的財(cái)政支柱，也是縣域穩(wěn)定的基礎(chǔ)，改革風(fēng)險(xiǎn)小，即使改錯(cuò)了還可以再改，這個(gè)區(qū)域工人的承受能力比大都市工人強(qiáng)，另外，在國(guó)內(nèi)已有一些成功經(jīng)驗(yàn)和路子可以借鑒。他說，福建石獅全市全都是私有企業(yè)，共產(chǎn)黨政權(quán)在那里非常鞏固，鮮艷的五星紅旗照樣迎風(fēng)飄揚(yáng)。因此，企業(yè)改制，不會(huì)象有些人擔(dān)心的可能會(huì)削弱地方政權(quán)，奪取政權(quán)是靠槍桿子，鞏固政權(quán)就是靠經(jīng)濟(jì)，老百姓都盼著過上好日子，你經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，老百姓上街鬧事，地方政權(quán)怎么鞏固？對(duì)諸城企業(yè)改制后，政府與企業(yè)的關(guān)系，陳光生動(dòng)地說是：你登記，我注冊(cè)；你經(jīng)營(yíng)，我收稅；你發(fā)財(cái)，我恭喜；你破產(chǎn)，我同情，但絕不掏錢，非得給企業(yè)充分自主權(quán)，把企業(yè)逼向市場(chǎng)。
何大福特別稱贊陳光的第三點(diǎn)是陳光忍辱負(fù)重，擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。企業(yè)改制是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革重大難點(diǎn)的突破，諸城的企業(yè)改制，走過了一個(gè)非常艱難的過程，“沸沸揚(yáng)揚(yáng)”了很長(zhǎng)時(shí)間，作為領(lǐng)頭人陳光受到了很多非議，社會(huì)上就曾盛傳：“陳光陳光是陳賣光”，指責(zé)陳光在企業(yè)改制中，把企業(yè)通過七種形式轉(zhuǎn)換給了職工、集體等，甚至有人傳說陳光要被抓起來。陳光說，有人擔(dān)心搞股份合作制，是不是搞資本主義了，我認(rèn)為不是的，現(xiàn)在實(shí)行股份合作制的，大多是在上世紀(jì)五十年代建立起的集體所有制一些二輕小企業(yè)基礎(chǔ)上，和服務(wù)行業(yè)，你看，幼兒園、照相館、洗澡堂這些非要抓在國(guó)家手上干什么？溫州80％是私營(yíng)企業(yè)，但是可提供98％的稅源稅收。石獅28萬私營(yíng)企業(yè)，一年稅收3個(gè)億,我認(rèn)為, 我國(guó)目前處在社會(huì)主義初級(jí)階段, 公有制也有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)自身改革的問題,我們改革講的是以公有制為體， 不僅僅是形式上的公有制。諸城272家企業(yè)，有210家實(shí)行股份制，占企業(yè)改制總數(shù)77.2％，但是賣掉的資產(chǎn)只占6.77％，這些企業(yè)不走這條路怎么辦？有人說這算什么，我認(rèn)為非牛非馬是騾子。除股份合作制以外，諸城還采用了股份制，對(duì)規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)較好、產(chǎn)品市場(chǎng)占用率較高的企業(yè)組建有限責(zé)任公司，陳光說，對(duì)這樣企業(yè)的改制是“漂亮的姑娘先出嫁”，另外，采用了外資嫁接、無償轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)、破產(chǎn)、租賃、兼并幾種形式轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制都分別收到了很好很大的效果。陳光在電視講話中介紹說，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)若不盡早采取各類措施，“好的蘋果也給筐中爛的帶壞了”。陳光說，企業(yè)改制采取何種形式不是看企業(yè)大小，小企業(yè)可以賣，中小企業(yè)可不可以？差的、好的可不可以？所以，小企業(yè)不一定小，大企業(yè)不一定大，誰大誰小看實(shí)在，誰好誰差看在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，目的同時(shí)要使企業(yè)投資多元化，以前是國(guó)家對(duì)企業(yè)投資，主體單化，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任在國(guó)家；現(xiàn)在個(gè)人、國(guó)家甚至國(guó)外資金同企業(yè)利益緊緊捆在了一起，這一點(diǎn)也體現(xiàn)投資者風(fēng)險(xiǎn)地位。在美國(guó)法律不允許老百姓存款超過一定數(shù)額，必須進(jìn)行再投資。在諸城企業(yè)改制中，社會(huì)上最多指責(zé)陳光是，說他那樣企業(yè)改制事實(shí)上會(huì)造成資產(chǎn)流失，問題嚴(yán)重。陳光說，企業(yè)改制從理論上說，實(shí)際上是資產(chǎn)流動(dòng)，它符合貨幣流動(dòng)的原則；也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下“等價(jià)交換的原則”，只是有些人一時(shí)難以看清轉(zhuǎn)換中資產(chǎn)貨幣形態(tài)、實(shí)物價(jià)值和價(jià)格的形態(tài)；同時(shí)，企業(yè)改制有利于資源配置，因此，企業(yè)改制，資產(chǎn)流轉(zhuǎn)不一定流失，不流轉(zhuǎn)不一定就不流失，不改革就肯定流失。還有說陳光在凈資產(chǎn)中按退休職工人均1500元提取是錯(cuò)誤的，是自作主張，連上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來判定都說是失誤。陳光說，我國(guó)有的法律法規(guī)是滯后的，我這樣做雖是失誤，但同沒改革而存在的國(guó)有資產(chǎn)流失比起來，是芝麻西瓜之分。
何大福說，陳光作為一個(gè)共產(chǎn)黨的地方領(lǐng)導(dǎo)干部，站在人民利益的制高點(diǎn)，時(shí)代發(fā)展的前沿，認(rèn)準(zhǔn)價(jià)值觀，非常自信勇敢地面對(duì)非議，為攻破企業(yè)改制這個(gè)難點(diǎn)忍辱負(fù)重，他的主觀能動(dòng)性帶來的積極成果，不僅豐富了中國(guó)公有制實(shí)現(xiàn)形式，而且給第三次思想解放大潮提供了實(shí)踐證明。
那一陣子，陳光成了何大福走改革之路的又一個(gè)偶像！