生意場上的朋友都是無利不圖的
生意場上的朋友都是說說而已的，任何朋友都是無利不圖的。
——2001.3.17
對我不仁就對你不義
生意場上誰對我不仁，我們也只好對誰不義。
——2001.3.17
要么吃人要么被人吃
商場猶如戰(zhàn)場的深刻道理：要么吃人，要么被人吃。
——1998.2.12
強強相爭智者勝
兵家是“二強相爭勇者勝”，商戰(zhàn)是“二強相爭智者勝”。
——1998.7
人生得一知已，足矣
現(xiàn)在的青年人到處交朋友，廣交朋友從理論上說是對的，但是實際上有許多問題值得思考。在人生的旅途上，哪里有那么多的朋友？古人云：人生得一知已足矣。我看你那些朋友大部分是狗肉朋友，是牌友、酒友，關(guān)鍵時刻根本不起作用的“朋友”。不要老是把“朋友”掛在嘴上，一定要踏踏實實地干好事業(yè)。
——1993.12
競爭的殘酷不亞于流血的戰(zhàn)爭
競爭中決不能輕敵。市場經(jīng)濟你中有我,我中有你。競爭的殘酷性不亞于流血戰(zhàn)爭。任何輕敵都可能導致失敗。
——1999.4.17
人家變的時候領(lǐng)導思想也要迅速轉(zhuǎn)變
原來我們的銅箔2500元/萬張還很俏?，F(xiàn)在技術(shù)先進了，人家報價就是1500元/萬張，客戶當然買人家的。人家升的時候我們不曉得升，人家降的時候我們不曉得降。就象區(qū)里有位領(lǐng)導講有些地方改革開放的比人家慢、收得卻比人家快一樣，所以人家變的時候我們也要變。也不能醒得比人家早，而起床卻比人家遲得多。對社會發(fā)生的一系列問題我們要及時研究，領(lǐng)導的思想要迅速進行轉(zhuǎn)變。思想沒有重大轉(zhuǎn)變，行動不迅捷快速，金箔集團將經(jīng)不起大風大浪。
——2001.3.17
找準自己的生存發(fā)展坐標
在美國期間，也有美國人給我們擦皮鞋，當時我們真是揚眉吐氣。過去，人家看不起中國人，這次我們也顯示一下金箔人的風采。事后，我覺得讓人家擦皮鞋又怎么樣呢？這也是一種生存方式。而我們周圍有些人就是找不準自己的人生坐標，失業(yè)在家就想得到別人的恩賜，你賣賣書、擦擦皮鞋、修修自行車，維持自己的生活應該沒問題。作為企業(yè)領(lǐng)導人也是這樣，也不能等誰給你市場，給你政策。我們是黨和政府領(lǐng)導的企業(yè)，干出了成績，他們就來總結(jié)。企業(yè)辦差了就不能找他們，他們會說，你應該找市場啊。這也是中國管理體制上的一個弊病。
——1998.10.24
糊工作的結(jié)果是工作糊你
金箔人要反驕破滿、克服以功自居。居功自傲是我們事業(yè)的障礙，這個問題要從領(lǐng)導干部身上一直找下去。差的單位有問題，好的單位也有問題。兵家是“二強相爭，勇者勝”，商戰(zhàn)是“二強相爭，智者勝”。你糊工作糊企業(yè)，結(jié)果企業(yè)和工作就糊你。
——1998.7.18
成功企業(yè)也可能“風流總被雨打風吹去”
古人說，人生憂患識字始。在市場經(jīng)濟的咸腥之海浸泡之后，可能不少人會有一種新的感慨：人生憂患企業(yè)始。辦企業(yè)難，辦好企業(yè)更難，辦成經(jīng)久不衰的好企業(yè)難上加難。宏基電腦董事長施振榮說：要么吃人，要么被人吃。他們都說出了商場猶如戰(zhàn)場的深刻道理。在藝術(shù)世界里，一首老歌，一個消失了的明星，會長存后人的記憶。而在商業(yè)世界里，誰還去用幾年前的舊產(chǎn)品？誰還能記住那些倒閉或被兼并企業(yè)的名字？再成功的企業(yè)，都可能“風流總被雨打風吹去”，我們不得不居安思危。
——1998.2.12
各人都想拿出最殘酷手段來擠垮競爭對手
市場經(jīng)濟的今天，我們千萬不能做“善良”的人們。資本主義國家市場競爭不亞于戰(zhàn)場競爭?！?/span>IBM與王安大戰(zhàn)美國股市”，就是各人都拿出最殘酷的手段來達到擠垮競爭對手的目的。我們面對競爭對手，千萬不能放松對他們的攻略。要舍得花錢買對方的情報。要取得競爭的勝利，必須做到知已知彼、百戰(zhàn)不殆。
——1998.2.3
大船漏水的后果不堪設(shè)想
面對集團內(nèi)部和國家整體的嚴峻經(jīng)濟形勢，全體干部必須高度重視，不能有絲毫松懈。我們集團是由幾十條船捆在一起的大戰(zhàn)艦，幾只小船漏水戰(zhàn)艦照樣能拖得動。如果幾只主干大船漏水，后果就不堪設(shè)想。
——1999.1.16
造假者逼我們采取適應市場的對策和方法
是不是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量不高？也不全是。我們是有一些“技術(shù)含量低、管理水平低、經(jīng)濟效益低”的企業(yè)，但不論是高科技還是低科技的產(chǎn)品，現(xiàn)在的壽命與以往相比都已相對縮短。現(xiàn)在的人搞模仿太厲害，出來一個新產(chǎn)品，溫州人七天之內(nèi)就能拿出同樣產(chǎn)品，廣東人三天就能解剖出其制造方法。是不是我們的規(guī)模?。恳膊灰欢ㄊ?。小和大在中國乃至國際上都是相對而言的。有的個體戶，造假的人投資4000萬以上的項目比我們投資一個金太陽美食城還簡單。福建的一些地下煙廠用的都是世界上最先進的設(shè)備，只要出來一個好銷的品種，三天之內(nèi)市場上就會出現(xiàn)這個牌子的假煙，而且價格便宜一半?！镑{魚”品牌的標志隨處可見，連拾破爛的人身上穿的衣服都繡有它的標志。我們?nèi)ツ昴甑淄斗攀袌龅男庐a(chǎn)品金盤子，現(xiàn)在東山也已滿街都是。由此可見，不論是技術(shù)問題還是投資問題，在中國市場上造假都不是問題。而象我們這樣的企業(yè)一年要交3000多萬的稅，發(fā)5000多萬的工資，連開個小飯店都得按正規(guī)化管理，交的稅都要比別人多得多，企業(yè)怎么承擔得了？形勢逼得我們要進一步改革開放，逼得我們采取一些適應形勢的對策和辦法，否則金箔集團將被逼進一個死胡同。
——2001.4.16
好的和差的始終會“交織”在一起
在任何時候，好的形勢和差的形勢總是交織在一起，亂的東西和規(guī)范的東西總是混淆在一起，頭痛的事情和順當?shù)氖虑橐舶殡S在一起，情況都比較復雜。
“無商不奸”并不奇怪。今年與我們金海銅箔的合作伙伴之一——一家香港公司因為要控大股我們沒答應，他們就背著我們和花園另一家廠合資生產(chǎn)金箔、銅箔，與我們對搞。對這個過去我們總認為是朋友，為了這個公司我們曾做了不少努力，受了不少委屈，給予他們不少支持。但他們卻在我們眼皮底下做了很不道德的事，讓我們深刻感受到“無商不奸”這個詞。這說明，平時所謂的朋友都是說說而已的，其實任何朋友都是無利不圖的。所以我們的宗旨是，害人之心不可有，防人之心不可無。生意場上誰對我不仁我們也只好對誰不義。美蘇之間的外交上層有上層的說法，下層有下層的做法，矛盾是普遍的也是正常的。
——2001.3.17
在價格上一定要采取薄利多銷的競爭策略
義烏的商品為什么樣樣都那么出名，關(guān)鍵就是價格低。一件皮大衣， 以前要賣幾千元，在義烏幾百元就能買到。可以說，浙江人只要能賺幾元錢甚至幾厘錢就賣，他們采取的就是薄利多銷的營銷策略。因此我們競爭觀念要轉(zhuǎn)變，特別是在價格方面，一定要采取薄利多銷的策略。
——1998.11.21
與國際同行競爭實行讓利不讓市場
東南亞金融風波對本集團同樣有影響，到下半年更加明顯。由于泰銖的大幅度貶值，泰國金箔大量涌入中國南方市場。另外，原來的歐美一些銅箔客戶開始把貨囤在泰國。對此集團的決策是讓利不讓市場。堅決抵制泰國金箔進入中國市場，同時銅箔生產(chǎn)規(guī)模不再擴大，價格該降就降。
——1998.2.21
靈活多樣地展開企業(yè)外交工作
各單位都要善于采取各種方法，靈活多樣地展開外交，選派得力同志擔任外交工作。談工作、談業(yè)務不僅僅在辦公室進行，有的則是摸清關(guān)鍵人物的家庭住址、門牌號碼，上門長談；有的在酒桌上談；還有的則是先解決有關(guān)人員的實際問題，然后再請人家解決自己的問題；或者是恰到好處地饋送土特產(chǎn)品和禮品、禮物，供朋友、拉關(guān)系、講友情、稱兄弟；也可以自己開訂貨會，積極參加或鉆進人家的訂貨會，邀請客人進廠熱情款待、參觀廠區(qū)，陪同旅游等種種策略及方法，逐步使我廠外交工作開展得生動活躍。
——1986.11.14
人要衣服馬要鞍
金箔搞了外包裝盒，好看多了，其它產(chǎn)品也要跟著上。“人要衣服，馬要鞍”。一個好產(chǎn)品，沒有包裝不行。凡是用小盒、大盒、袋子、木箱的產(chǎn)品，都要講究式樣美、造型美，不能馬虎。
——1985.11.9
再好的產(chǎn)品不宣傳人家也不知道
過去我們錯誤地認為，賣不掉的產(chǎn)品才做廣告，這種看法是不正確。再好的產(chǎn)品不宣傳，人家也不知道。生產(chǎn)經(jīng)營科要抓住這項工作，電視、報紙、刊物、櫥窗、路標都要搞一些，聲勢越大越好。
——1985.11.9
產(chǎn)品無廣告，好貨賣不掉
我們一貫強調(diào)我廠的產(chǎn)品，不好銷的要宣傳，好銷的也要宣傳。小單位要做廣告，大單位也要做廣告。任何一種產(chǎn)品都必須有一個輿論宣傳過程，連王婆賣瓜都在大喊大叫?！爱a(chǎn)品無廣告，大家不知道，好貨賣不掉”。
——1991.4.13
與同行對手開展“五爭”競賽
面臨1988年遇到的突出的嚴峻新形勢，我們?nèi)珡S職工必須有足夠的認識和清醒的頭腦，決不能糊里糊涂做“馬大哈”。在新的一年里，我們必須面對競爭，從管理入手，與我們的同行們，與我們的對手們，與我們的搗亂者們，來一個爭速度、爭市場、爭技術(shù)、爭管理、爭效益的五爭競賽。
——1987.12.29
技術(shù)保密工作要注意說者無意聽者有心
對于今后的技術(shù)保密性工作以及相關(guān)的保密性數(shù)字，每個單位都要特別注意。不能隨隨便便放松警惕，隨隨便便讓別人參觀考察，馬虎大意就會讓別人鉆我們的空子。集團在歷史上前前后后發(fā)生了很多技術(shù)保密工作失誤的現(xiàn)象。當年某酒廠人員參觀了我們金拉線生產(chǎn)的全過程，馬上酒廠的拉線就辦起來了。 今后我們要嚴密禁錮我們的經(jīng)濟情報、生產(chǎn)情報、技術(shù)情報、人事情報和保安情報的有關(guān)情況。要注意、“說者無意，聽者有心”。
——1997.7.26