轉(zhuǎn)移理論
（改革開放十大土理論之一）
1984年，改革開放已經(jīng)第六個年頭了，可是在內(nèi)地究竟是以階級斗爭為綱，還是以經(jīng)濟建設(shè)為中心的問題，在人們思想上并沒有真正解決。如何宣傳鼓動廣大群眾投身改革開放？我就創(chuàng)作了這段“轉(zhuǎn)移土理論”。什么叫“轉(zhuǎn)移理論”呢？這好比唱戲：改革開放前我們唱的是《紅燈記》，現(xiàn)在改革開放了，黨叫我們搞轉(zhuǎn)移了，不唱《紅燈記》而改唱《沙家浜》了。《沙家浜》里有段轉(zhuǎn)移一場。如果還習慣性地唱《紅燈記》的臺詞、走《紅燈記》的臺步，那就錯了，必須改過來，這就象《沙家浜》中的郭建光“轉(zhuǎn)移”一樣。因而，1985年起金箔廠對幾十年來束縛人們思想、禁錮人們手腳的所謂哲學、古訓、道德、文化、政策、制度、方法、習慣、家教、義氣等，都認真的加以分析、整理。有利于生產(chǎn)力的保留，不利于生產(chǎn)力發(fā)展的就改革。進而在先進評選、機構(gòu)設(shè)置、干部配備、人事制度、分配方法等方面，取消階級斗爭時期留下的傳統(tǒng)做法，同時建立健全與改革創(chuàng)新相適應(yīng)的新辦法和新制度，使金箔廠一下子成為當?shù)赜忻摹靶∠愀邸?、“小深圳”?/span>
（1985年4月）
搶喜糖理論
（改革開放十大土理論之二）
什么是計劃經(jīng)濟？什么是市場經(jīng)濟？在“雙軌制”的情勢下誰也搞不懂、弄不清。于是，我就用民間家中辦結(jié)婚喜事發(fā)喜糖與搶喜糖的比喻向廣大工人群眾闡述計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的區(qū)別，效果顯現(xiàn)。我的形象的比喻是：結(jié)婚時發(fā)喜糖與搶喜糖。計劃經(jīng)濟是發(fā)喜糖，每人八顆或十顆，大家一樣多，不能多發(fā)、少發(fā)、重發(fā)、漏發(fā)，嚴禁虛報冒領(lǐng)。當然，發(fā)糖的人準備一部分作為計劃外的機動，再另行發(fā)給特殊人。而市場經(jīng)濟就不同了，同樣數(shù)量的喜糖往空中一拋，落到地上，誰搶到就是誰的。多搶多得，少搶少得，不搶不得。當然搶喜糖也有幾條規(guī)矩：一是哪里有糖哪里就是市場，不分國界、省界、縣界了。二是所有到場的人，不論何種身份，都必須彎腰去搶喜糖，否則就得不到。三是在搶喜糖過程中，當然難免跌跌撞撞、混亂一團。四是不能去搶別人已經(jīng)搶到手的糖。五是撒糖的人不能營私舞弊只撒一部分，不能留一部分私下另發(fā)。六是搶到的糖吃起來覺得分外甜。在這一“搶喜糖理論”指導(dǎo)下，金箔集團“不找市長找市場”的時間特別早、勁頭特別足、效果特別好。
（1987年6月）
魚塘理論
（改革開放十大土理論之三）
中國的市場經(jīng)濟全面展開以后，市場上出現(xiàn)了許多復(fù)雜情況。許多企業(yè)看不清、搞不懂。我及時創(chuàng)作了這個魚塘土理論，將中國的市場經(jīng)濟特點闡述出來。我說，中國的市場經(jīng)濟好比是一個大魚塘，各種經(jīng)濟體制的人，混雜在這個大魚塘中一起競爭撈魚。獨資的、合資的、合作的、聯(lián)營的、全民的、集體的、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、村辦的、股份的、個體的、私營的、還有校辦的、軍辦的、福利單位辦的。可以搞同一個產(chǎn)品，可以辦同一類企業(yè)。由于環(huán)境、區(qū)域、政策、辦法的不同，結(jié)果就大不一樣。這種不公平的現(xiàn)象，帶來三個明顯的不同：一是撈魚人身份不同。二是撈魚工具不同，有的帶魚鉤、魚叉、魚網(wǎng)、魚船，還有的帶化學魚具、炸彈魚具，而有的只能赤手空拳撈魚，這種不同的撈魚工具帶來的撈魚結(jié)果當然不同。三是分配不同。有的全部上交，有的全部歸己，有的只能吃到一點魚骨頭或魚雜之類。由于個三不同，給公有制企業(yè)職工帶來“里外里”、“等”、“撈”、“糊”、“推”等復(fù)雜心態(tài)，因此出現(xiàn)了許多腐敗行為。有的人趁人不注意將魚塞在泥巴里，然后找機會偷拿回家；有人將魚放在別人簍子里，找機會再分成。我們根據(jù)在魚塘內(nèi)撈魚的現(xiàn)實，歸納為四條撈魚經(jīng)：一是凡參加撈魚的人，不管你原來是什么身份，統(tǒng)統(tǒng)用統(tǒng)一的“撈魚人”來衡量，實行用人制度的“十不分”。二是凡參加撈魚的人，都可以使用同樣的撈魚工具，并不斷改進和創(chuàng)新自己的撈魚工具。三是撈到的魚采取基本相同的分配模式。四是努力營造更好一些的撈魚環(huán)境。
（1993年3月）
撲克牌理論
（改革開放十大土理論之四）
我的業(yè)余愛好是打打跑牌。我發(fā)現(xiàn)中國打牌的制度、體制、政策是最完善的，對于如何出牌、哪些要領(lǐng)、事先都講得清清楚楚；對于違反要領(lǐng)、牌規(guī)的人如何處罰也規(guī)定得清清楚楚；執(zhí)行的人都很自覺，決不輕易違反牌規(guī)；監(jiān)督的人也很秉公執(zhí)法，毫不留情。從打牌我聯(lián)想到改革，市場經(jīng)濟如果也制定一個相應(yīng)的法規(guī)，而且事先公布于眾，人人都必須執(zhí)行，個個都能監(jiān)督，這樣肯定好得多。
（1993年8月）
籃球場理論
（改革開放十大土理論之五）
改革開放是第二次革命。搞改革要有人，要有一大批積極投身改革開放的中堅份子?；@球場理論的提出，就是營造人才競爭氛圍，鼓勵職工競爭上崗，體現(xiàn)“能者上、庸者下”的用人原則。在市場經(jīng)濟中，人才使用及人才競爭好比運動場上的籃球賽。為了贏得比賽勝利，所有職工都可以是籃球運動員，都要認真地、全力以赴地投入比賽，用過硬的技巧和能攻善戰(zhàn)的策略去擊敗對手。發(fā)現(xiàn)哪個運動員不行應(yīng)當立即換人，哨子一吹，“五號下、六號上！”，六號再不行，哨子一吹，“六號下，七號上！”，換下來的人經(jīng)過體能休整、技術(shù)補課等可以重新上場，徹底打破能上不能下、能官不能民的傳統(tǒng)做法，徹底打破“領(lǐng)導(dǎo)干部終身制”。過去我們調(diào)整一個干部，他說“我積極工作態(tài)度認真，一沒貪污二沒腐化三沒犯錯誤，你憑什么叫我下場？”現(xiàn)在調(diào)整一個干部，按照“籃球場理論”：“叫你下場不是因為你努力不夠，而是因為你能力不夠！”
（1993年10月）
爸媽理論
（改革開放十大土理論之六）
我們國家長期實行黨的一元化領(lǐng)導(dǎo)，1987年開始實行廠長負責制。實行廠長負責制以后的很長一段時間內(nèi)，社會上關(guān)于廠長、書記、工會三者關(guān)系問題一直糊里糊涂?！笆裁磸S長是中心、書記是核心、工會代表工廠，越繞越繞不清?！秉h政工三方各自都強調(diào)自己工作的重要性而忽視或貶低廠長負責制的推行，在報紙電視討論得焦頭爛額之時，我創(chuàng)作并提出了言簡意賅深邃明了的“爸媽理論”?，F(xiàn)在有些人吃飯無事干，專門討論誰大誰小的事。什么書記大、廠長大？回家問你爸爸和媽媽，究竟是媽媽大還是爸爸大？廠長負責制就是廠長總負責，一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營必須由廠長全面負責。書記是黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，必須全面配合保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。雖然都自有分工，但畢竟是一個大家庭，分工不能分家。這個理論提出以后，我們企業(yè)再也無人爭論此事，社會上爭論也少多了。
（1990年12月）
主仆理論
（改革開放十大土理論之七）
改革開放以前，我們國家宣傳工人群眾都是工人階級，地位天高，稱干部都說是人民公仆。改革開放以后，許多人都將這種公仆理論用到企業(yè)中，而許多企業(yè)在實際運作中都將員工當雇員對待，與實際有很大差距。于是，我及時為理清這種企業(yè)廠長與員工的關(guān)系，創(chuàng)作了這個“主仆理論”。我說：什么工人是主人、廠長是仆人？絕不能將當年巴黎公社提出的社會公仆口號用到企業(yè)上來。社會公仆對統(tǒng)治國家的政治家可以這么提，但作為一個企業(yè)不能這么講。請問：廠長負責一個企業(yè)倒不是主人？再請問：一個仆人服侍那么多主人如何服務(wù)得好？你家庭的保姆能指揮主人嗎？所以，我認為廠長和工人都是主人，工人是英雄，廠長是管英雄的，因此廠長必須是英雄中的英雄。不是英雄的請自動下臺。這個理論提出以后，社會上再也難看到原來的那種論調(diào)了。
（1990年12月）
雞蛋理論
（改革開放十大土理論之八）
雞蛋理論主要談?wù)摰氖欠峙鋯栴}。針對云南玉溪煙廠老總褚時健被囚之事而創(chuàng)作的一個土理論。改革開放深入發(fā)展后，經(jīng)營者報酬機制舊的已經(jīng)過時、新的還沒出臺，因而企業(yè)界缺乏明確的激勵機制和約束機制，造成了“58歲現(xiàn)象”、“窮廟富方丈”等不正?，F(xiàn)象。我的比喻是：主人（指國家）給雞倌（指企業(yè)家）一個雞蛋，要雞倌孵雞養(yǎng)雞生蛋。雞倌起早貪黑把雞蛋孵成小雞，雞長大又生蛋。這樣蛋變雞、雞生蛋蛋再變雞、雞再生蛋、越來越多。雞倌辛辛苦苦幾十年，可主人老是“蓋著葫蘆搖”，就是不告訴雞倌該吃幾個雞蛋？在忍無可忍的情況下，雞倌偷吃了幾個雞蛋，又不巧被主人發(fā)現(xiàn)了。這還得了！雞倌竟偷吃主人家的雞蛋！于是主人報了官，雞倌二話說不出來，因為他確實“偷吃了雞蛋”。雞倌本不想做沒經(jīng)批準而偷吃雞蛋的人，也不想做企業(yè)垮臺的替罪羊，想做“陽光下吃雞蛋的人”，想討一個明確的“說法”?？涩F(xiàn)狀就沒有明確的“吃雞蛋法”，平時主人總是“蓋著葫蘆搖”，全憑雞倌自己“看著辦”。無事時雞倌“安然無恙”，有事時就說你“偷吃了雞蛋”。這一“雞蛋理論”，在全國產(chǎn)生強烈共鳴引起極大反響；被經(jīng)濟學家及整個理論界廣泛引用。后來，“工資協(xié)商制”、“年薪制”相繼出臺，都是得益于“雞蛋理論”的啟發(fā)。
（1999年1月）
樹干樹梢理論
（改革開放十大土理論之九）
這個土理論重點是闡述企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之中遇到的“大”與“小”的哲學關(guān)系，倡導(dǎo)人們不必追求“大而全”的創(chuàng)業(yè)思維。一些有實力的企業(yè)，資金比較充足，人才技術(shù)有優(yōu)勢，選擇大項目，辦大企業(yè)，我將其稱之為“樹干”企業(yè)。而那些既無資金又無技術(shù)條件的企業(yè)，可以選擇“小”起步，開發(fā)些小項目、易項目，辦一些小企業(yè)，我將其稱之為“樹梢”企業(yè)。但是，大與小有辯證關(guān)系。相對而言，大的也可以變小，小的也可以變大，關(guān)鍵是如何看，如何干。在樹干錢越來越難賺的“微利時代”，在我們條件不允許賺樹干錢的時代，我們不妨先賺樹葉錢、賺樹梢錢。而且，不僅要賺自己樹上的樹梢樹葉錢，而且更要學會賺天下的樹葉錢、樹梢錢。一兩棵、幾十棵樹的樹梢、樹葉能值幾個錢？但把天下的樹梢樹葉全集中起來，那賺的錢就非常非?？捎^了。樹梢理論在啟發(fā)我們企業(yè)經(jīng)營思路、開拓廣闊市場上，產(chǎn)生了強大的推動作用，使我們由小到大，終于成了一個上規(guī)模的集團企業(yè)。（2000年12月）
大老婆小姨子理論
（改革開放十大土理論之十）
這個理論是我針對企業(yè)在營銷過程中遇到的實際情況而創(chuàng)作出來的，主要是強調(diào)建立“企業(yè)戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系的課題。這個問題的提出，是從煙材配套引出來的。改革開放早期，中國煙草發(fā)展剛剛起步，有些煙廠條件還很不好，資金、技術(shù)、產(chǎn)品都不足，我們這些為之配套輔材的企業(yè)為圖長遠，不惜心甘情愿為之服務(wù)，有的還做貼本買賣。但是，后來許多煙廠發(fā)展了，變好變強了，“巴結(jié)”的人多了，他們就在“擇優(yōu)”條件下，淡落了我們，有些關(guān)系戶會?；尩膿屃宋覀兊纳猓@在營銷過程中有著普遍性。如何解決這個棘手難題？我創(chuàng)作了這個大老婆小姨子理論。那時，我到處對煙廠客戶說：我們倆個單位是什么關(guān)系？我們是原配夫妻關(guān)系，我們是你們的大老婆，我們?yōu)槟銈兊某砷L成功付出了畢生心血，終于到了人老珠黃，而你們現(xiàn)在顯貴了，許多美人都戀上你們了，她們年輕貌美，象小姨子一樣，你們怎么可以丟掉大老婆，愛上小姨子呢？“小姨子再漂亮，大老婆莫相忘”。當然，我們大老婆也要提升自己，鍛煉身體，美容化妝好一些，力爭讓你們歡心。大老婆小姨子理論闡述的是：在企業(yè)發(fā)展過程中，每個階段總有許多客戶，而且隨著企業(yè)的發(fā)展壯大和產(chǎn)品的增多，客戶企業(yè)隊伍也越來越多。本企業(yè)與客戶企業(yè)雙方都要建立長久的合作伙伴、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而使本企業(yè)和客戶企業(yè)實現(xiàn)雙贏?！靶∫套永碚摗备嬲]人們：不能過河拆橋，不能喜新厭舊，不能有了小姨子而忘掉大老婆。所以金箔集團與新老客戶企業(yè)，幾十年來一直親如兄弟，如同一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。
（1996年9月）