世紀(jì)偉人鄧小平說：“改革是中國(guó)的第二次革命。”他所說的革命就是棄舊創(chuàng)新。
福特汽車的前老總曾說：“不創(chuàng)新，等于滅亡。”所謂創(chuàng)新，就是做前人沒做過的事，說前人沒說過的話，想前人沒想過的問題。
1983年底，當(dāng)江寧縣領(lǐng)導(dǎo)把江寧金箔廠交給我的時(shí)候，首先對(duì)他說；“金箔廠現(xiàn)在面臨很大困難，虧損197萬元，固定資產(chǎn)只有38萬元，已經(jīng)資不抵債。你就死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧！醫(yī)好了算你有本事，醫(yī)不好也不怪你。”
當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)叫我“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”時(shí)，他們?cè)趺匆矝]有想到，十多年后，以我為主的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)廣大職工不僅醫(yī)治好了這匹“病”馬，而且還將金箔集團(tuán)這匹“駿馬”培養(yǎng)成馳奔世界馬場(chǎng)的“高手”。如今，金箔廠已成為江寧縣屬企業(yè)第一利稅大戶。
金箔集團(tuán)由一個(gè)小作坊變成今天的大中型骨干企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)千條萬條，歸根結(jié)底，完全是改革創(chuàng)新的成果、改革創(chuàng)新的勝利、改革創(chuàng)新的凱歌。本文著重介紹金箔集團(tuán)在幾個(gè)方面的改革創(chuàng)新。
第一，觀念創(chuàng)新——“富不富在思路”
改革開放到底是啥玩藝？許多人似懂非懂。一個(gè)人對(duì)于一個(gè)不懂的行當(dāng)他能干好嗎？一個(gè)國(guó)家對(duì)于要從事的事業(yè)搞不懂能搞好嗎？
要搞懂，首先要從認(rèn)識(shí)上搞懂，這認(rèn)識(shí)就是思想觀念。所以，我們金箔集團(tuán)有一句名言：“富不富在思路，思路決定出路”。金箔集團(tuán)的改革創(chuàng)新首先創(chuàng)在思想觀念上。
老實(shí)說，我是個(gè)孤兒，因?yàn)楦F，只上到小學(xué)文化。十六歲到供銷社當(dāng)學(xué)徒，二十歲到工廠當(dāng)工人，先后干過保衛(wèi)、宣傳、秘書、政工科長(zhǎng)、勞服公司經(jīng)理。我的大部分時(shí)間還是在國(guó)有企業(yè)工作，我沒有傳統(tǒng)“家教”；由于沒有正規(guī)的“文化”教育，我的思想不僵化教條，這一兩點(diǎn)卻從另一方面把我培育成“聰明、精明、開明”的三明干部。我憑著明確的改革思路和“改革土理論”把企業(yè)搞得紅紅火火并且在該廠一把手的位子上坐得時(shí)間最長(zhǎng)前后已有14年。我的特殊閱歷與經(jīng)歷使我具有非常新鮮的思想觀念和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；我用我的“改革上理論”指導(dǎo)著員工們把金箔集團(tuán)創(chuàng)建成江寧縣百姓贊譽(yù)為“江寧縣的小香港”的企業(yè)。
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平關(guān)于改革開放的偉大理論，學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于改革開放一系列方針政策，我將中國(guó)的改革開放精神實(shí)質(zhì)研究透徹明了。我經(jīng)常開玩笑地說：說到底我只是一個(gè)演員，階級(jí)斗爭(zhēng)年代，黨叫我們演“階級(jí)斗爭(zhēng)為綱”的作品所以我抓階級(jí)斗爭(zhēng)象個(gè)抓階級(jí)斗爭(zhēng)的樣子，現(xiàn)在改革開放了，黨叫我演抓經(jīng)濟(jì)的廠長(zhǎng)，所以我演廠長(zhǎng)時(shí)就象個(gè)抓發(fā)展經(jīng)濟(jì)的廠長(zhǎng)。
階級(jí)斗爭(zhēng)年代，我在化肥廠當(dāng)了十多年政工科長(zhǎng)，在政治斗爭(zhēng)上擒打格斗是高手，抓階級(jí)斗爭(zhēng)也是奮不顧身。我曾經(jīng)組織全廠職工親自主持會(huì)議批斗我的哥哥，因?yàn)槲腋绺缒菚r(shí)講過一句“反動(dòng)話”。我曾經(jīng)帶領(lǐng)幾個(gè)兄弟夜晚潛伏在南京長(zhǎng)江大橋下七個(gè)多小時(shí)“偵察”有關(guān)階級(jí)斗爭(zhēng)的新動(dòng)向，那時(shí)“黨叫干啥就干啥”，我“演”得非常成功。
但是，黨的十一屆三中全會(huì)以后，我們國(guó)家發(fā)生了五大變化：一是以階級(jí)斗爭(zhēng)為綱領(lǐng)轉(zhuǎn)變成以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心；二是搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦闶袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)；三是閉關(guān)自守轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外開放；四是由傳統(tǒng)的人治時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的法治時(shí)代；五是以單純的學(xué)習(xí)蘇聯(lián)“老大哥”轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)所有先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)已經(jīng)變化的新形勢(shì)、新情況，必須將自己的觀念徹底脫胎換骨。如今黨叫我們演的劇本是經(jīng)過“五個(gè)變化”后的劇本，開始演“沙家浜”搞“轉(zhuǎn)移”了，不演“紅燈記”了。
面對(duì)新劇本，經(jīng)過“金盆洗手”，經(jīng)過“脫胎換骨”，經(jīng)過“轉(zhuǎn)換觀念”，我逐步由一個(gè)階級(jí)斗爭(zhēng)的“高手”逐步變成了著名的企業(yè)家。我把劇本拿在手中反復(fù)研究透了，進(jìn)入角色，面對(duì)新形勢(shì)，樹立新觀念，不斷喊出新口號(hào)。1985年11月，我在職代會(huì)報(bào)告中說：大家都知道現(xiàn)在要搞改革?？墒?，什么叫改革？許多人不一定講得清。在我們看來，改革實(shí)際上就是沖破長(zhǎng)期以來舊體制套在我們企業(yè)頭上的條條框框。凡是束縛生產(chǎn)力的發(fā)展，影響企業(yè)搞活的枷鎖，我們都要設(shè)法改掉它，這就叫改革。話雖這么講，可是真正做起來，困難就大了。因?yàn)槿珖?guó)沒有一個(gè)統(tǒng)一模式，大家都各自進(jìn)行摸索，所以就五花八門了，這就與原來的一套不同了，于是各種指責(zé)都來了。有些人習(xí)慣于老一套，就指責(zé)說新一套不行；有些人搞新的東西看反對(duì)的人多，原來支持改革的，結(jié)果又站出來反對(duì)了；有些人看改革的一套也有問題，于是就說改革行不通了；還有些人就跟著報(bào)紙轉(zhuǎn)，今天說步鑫生好，他就認(rèn)為步鑫生不錯(cuò)，明天報(bào)紙說馬勝利好，他又跟著說馬勝利好，又懷疑步鑫生不行了。實(shí)際上這些人根本沒有研究步鑫生、馬勝利的改革經(jīng)驗(yàn)好在哪方面，不足在哪方面，而是在窮叫喚。我們認(rèn)為這些都是不對(duì)的。既然搞改革，就應(yīng)當(dāng)積極支持和參加改革。對(duì)于出現(xiàn)的問題，也不要大驚小怪。改革也是一次革命，也是一次科學(xué)實(shí)踐，出現(xiàn)問題乃至失敗都是正?，F(xiàn)象。革命和科學(xué)實(shí)踐既然允許反復(fù)的失敗，為什么改革就不允許呢？難道照老辦法就沒有問題了嗎？因此，我們?nèi)珡S每個(gè)職工，特別是各級(jí)干部，頭腦都不能僵化，思想都不能片面。我們一定要積極支持和參與改革，對(duì)于改革出現(xiàn)的問題，我們共同想辦法來完善它、改進(jìn)它。
我對(duì)改革開放中許多只當(dāng)“傳達(dá)室”式干部的人看不慣。我們只曉得下情上報(bào)，上情下達(dá)，原封不動(dòng)，照本宣科，沒有自己的“加工特色”，那是失敗無疑的。我曾說過，將馬克思主義普遍真理與中國(guó)革命實(shí)踐相結(jié)合，產(chǎn)生毛澤東思想；將毛澤東思想與中國(guó)改革實(shí)踐相結(jié)合，產(chǎn)生了鄧小平理論；將鄧小平理論與金箔廠實(shí)踐相結(jié)合，產(chǎn)生了江寶全的“言論”。對(duì)此，有人發(fā)出“攻擊”，你江寶全真是膽大妄言，竟敢將自己同偉人連在一起講。我“詭辯”說；其實(shí)，這只是一個(gè)幽默的比喻，而這正是黨的實(shí)事求是優(yōu)良傳統(tǒng)，是真正把鄧小平理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐相結(jié)合的表現(xiàn)。十幾年來，金箔集團(tuán)堅(jiān)持理論和實(shí)踐相結(jié)合的思想路線，把鄧小平關(guān)于改革開放的偉大理論和許多深?yuàn)W的道理用深入淺出、通俗易懂的土理論闡述給職工群眾們聽，職工們一聽就懂，從而使金箔集團(tuán)在改革開放道路上豪邁前進(jìn)一路暢通！
我們金箔集團(tuán)創(chuàng)新的“搶喜糖理論”把什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，什么是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，描繪得淋漓盡致。“搶喜糖理論”認(rèn)為：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就好比結(jié)婚發(fā)喜糖，按實(shí)在人數(shù)，每人規(guī)定發(fā)多少顆就得多少顆，不能重發(fā)、漏發(fā)、多發(fā)、少發(fā)，也不能冒領(lǐng)、多領(lǐng)。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是將同樣的糖拋在空中一撒，滿在地上，讓大家去搶，誰搶到就是誰的。當(dāng)然“搶喜糖”也有規(guī)矩：第一，哪里有糖哪里就有市場(chǎng)，不分國(guó)界和省、市的界限，人們就往哪里去搶；第二，搶糖的人不論何人何身份，都必須低下頭、彎下腰奮力去搶，否則就得不到喜糖；第三，撒糖的人不能只撒一部分，留一部分私分；第四，沒搶到的人不得再搶人家已搶到手中的糖；第五，搶的過程中，難免混亂一團(tuán)，碰碰撞撞、跌跌爬爬；第六，搶到的糖是最甜的。經(jīng)此一剖析，我國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征立刻呈現(xiàn)于眼前，并充滿了趣味性和挑戰(zhàn)性，職工的積極性自然而然被調(diào)動(dòng)起來。在“搶喜糖理論”的影響下，金箔集團(tuán)的員工“不找市長(zhǎng)，找市場(chǎng)”，投身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)勁頭十足。
針對(duì)市場(chǎng)上十幾種不同經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的企業(yè)在一起混爭(zhēng)，有許多人感到不理解，束手無策。我又創(chuàng)新出“魚塘理論”：把 中國(guó)市場(chǎng)的狀況，比喻成一個(gè)“大魚塘”：現(xiàn)在各種經(jīng)濟(jì)成份的人混在一起競(jìng)爭(zhēng)“撈魚”。獨(dú)資的、合資的、合作的、聯(lián)營(yíng)的、全民的、集體的、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、村辦的、股份的、個(gè)體的、私營(yíng)的，還有校辦的、軍辦的、福利單位辦的?？梢愿阃瑐€(gè)產(chǎn)品，可以辦同一類企業(yè)。由于環(huán)境、區(qū)域、政策、辦法分配不同，結(jié)果就不同。即現(xiàn)在在中國(guó)魚塘里撈魚有明顯的“三不同”：一是“撈魚”人身份不同：這就是上面提到的經(jīng)濟(jì)成份不同；二是工具不同：有的帶魚網(wǎng)，有的帶魚叉，有的帶現(xiàn)代化捕魚具，而有的只能赤手空拳；三是分配不同：有的撈到魚100%歸自己，有的要100%交給國(guó)家，有的只能吃到一點(diǎn)魚骨頭或魚肚腸之類。金箔集團(tuán)根據(jù)《魚塘理論》的原則，用敢闖敢干的無私無畏的精神，帶領(lǐng)金箔集團(tuán)的員工奮力撈魚，成為當(dāng)?shù)亍皳启~”高手。他們把這道道歸納起來有四條：一是凡參加“撈魚”的人不管你是哪家的，都按“撈魚人”的要求來衡量；二是凡“撈魚”的人，撈到“魚”后分配原則采取基本相同的分配模式；三是努力創(chuàng)造“撈魚”的好環(huán)境來。 針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)混亂不堪的局面，我們又提出“撲克理論”：人們認(rèn)為中國(guó)打牌的制度、體制、政策是非常完善的，對(duì)于如何打牌，須掌握的要領(lǐng)事先都講得清清楚楚；對(duì)于犯規(guī)的如何處罰也規(guī)定的明明白白；執(zhí)行的人都很自覺，決不輕易違反牌規(guī)，監(jiān)督的人也很秉公執(zhí)法，毫不留情。從打牌的游戲規(guī)則聯(lián)想到改革，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也應(yīng)該制定一個(gè)相應(yīng)的法規(guī)。第一將有關(guān)規(guī)范事先公布于眾，第二人人必須嚴(yán)格執(zhí)行，第三個(gè)個(gè)都能監(jiān)督，第四明確對(duì)犯規(guī)者的處罰。于是金箔集團(tuán)按照這一設(shè)想，在自己企業(yè)內(nèi)部建立了一整套監(jiān)督約束規(guī)范制度，使大多數(shù)干部都知道：“解放思想，決不是胡思亂想”；“松綁放權(quán)，決不是胡亂撈錢?！庇捎谟辛苏_的思想觀念，金箔集團(tuán)改革開放十幾年來，有序有規(guī)，良性循環(huán)，企業(yè)始終健康發(fā)展。
金箔集團(tuán)正是十多年來堅(jiān)持對(duì)長(zhǎng)期束縛我們思想，禁錮我們手腳的所謂傳統(tǒng)、道德、古訓(xùn)、哲理、家教、政策、辦法、制度、習(xí)慣、義氣等全面加以分析整理，按實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，有利于解放生產(chǎn)力的就執(zhí)行，不利于解放生產(chǎn)力的就加以改革，重新認(rèn)識(shí)，綜合整理，研究出一大套嶄新的理論，從而使金箔集團(tuán)蒸蒸日上。昔日，許多人對(duì)金箔集團(tuán)的一套思路評(píng)頭論足，指手劃腳?？墒俏覀兒敛焕聿?。我在壓力最大的一九九一年就憤怒地說：試問，當(dāng)我們的企業(yè)被別人擠跨了，被市場(chǎng)吃掉了，你老是說你正確、偉大、老實(shí)、正規(guī)、正派，那又有什么用呢？！
第二，制度創(chuàng)新——“三不帽子抓手中” 公有制企業(yè)搞不好，上不去的一個(gè)很重要原因是企業(yè)制度滯后。 觀念的更新使金箔人意識(shí)到我國(guó)企業(yè)原有的許多規(guī)章是不科學(xué)的制度，是不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制度。翻開中國(guó)企業(yè)制度仍然是四十年代的宣傳口號(hào)，五十年代的規(guī)章制度、六七十年代的管理方法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)改革開放的需要。要真正做到全面按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求辦事，必須實(shí)現(xiàn)在制度上的創(chuàng)新。我作為金箔集團(tuán)的總裁，深深感到：改革開放后，原有的規(guī)章制度幾乎都不能用。改革開放的首要條件就是改掉一切不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的上層建筑的規(guī)章制度、條條框框，建立和創(chuàng)新一套適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的各項(xiàng)制度。 可是講歸講，做歸做，大量的人不敢動(dòng)，態(tài)度是“四等四怨”：等中央下文件、等領(lǐng)導(dǎo)出指示、等政府給政策、等別人搞出經(jīng)驗(yàn)；怨條件有限、怨資源不足，怨領(lǐng)導(dǎo)不支持、怨群眾不爭(zhēng)氣。金箔集團(tuán)既不等也不怨，大刀闊斧，努力創(chuàng)新，千方百計(jì)創(chuàng)出一條新路來。我們對(duì)幾十年來企業(yè)所有規(guī)章制度政策進(jìn)行清理，大膽改革，“遇到新問題，一律拿出新辦法”，創(chuàng)造了嶄新的企業(yè)新制度。這些制度包括機(jī)構(gòu)制度的改革、用人制度的改革、分配制度的改革、獎(jiǎng)懲制度的改革、醫(yī)療制度的改革和分房制度的改革。 1987年金箔廠由于發(fā)展壯大，由一個(gè)企業(yè)變成若干個(gè)企業(yè)，于是，江寧縣金箔總廠宣告成立，當(dāng)時(shí)我們根據(jù)客觀實(shí)際需要，確立了對(duì)上對(duì)下的關(guān)系原則：對(duì)工業(yè)主管局仍然以總廠為牽頭單位，所有分廠計(jì)劃一律不單列，總廠對(duì)分廠是領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。總廠與分廠做到“五分開”、“五統(tǒng)一”?！拔宸珠_”即：財(cái)產(chǎn)分開、人員分開、經(jīng)濟(jì)核算分開、產(chǎn)供銷分開、分配方案分開”；“五統(tǒng)一”即：隸屬關(guān)系統(tǒng)一、行政管理統(tǒng)一、銀行帳號(hào)統(tǒng)一、生活服務(wù)設(shè)施統(tǒng)一、國(guó)家規(guī)定的福利待遇標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。嶄新的制度帶來嶄新的面貌，從1987年起，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益每年都大幅度增長(zhǎng)。
機(jī)構(gòu)設(shè)置精干，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)一般每個(gè)廠設(shè)立七、八個(gè)科室，再按10％設(shè)立管理人員。象金箔集團(tuán)這樣有4000多員工，按有關(guān)規(guī)定要設(shè)立500多名管理人員。一個(gè)國(guó)有企業(yè)，有這么多管理員，難怪一上班就“抽抽煙、喝喝茶、看看報(bào)”。金箔集團(tuán)從1985年就對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了徹底改革，1990年組建集團(tuán)時(shí)，只成立三部一室，即生產(chǎn)協(xié)調(diào)部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、人事保衛(wèi)部和辦公室。有些人想不通、不滿意，而我明確指出：企業(yè)就是企業(yè)。企業(yè)不是政府，我們企業(yè)黨群口全部要做到有組織無機(jī)構(gòu)，實(shí)行“一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑”?，F(xiàn)任工會(huì)主席張恩才即是黨委委員、黨辦主任，又是人事保衛(wèi)部部長(zhǎng)，集團(tuán)總部專職管理人員只有30多人，都處于滿負(fù)荷的運(yùn)作狀態(tài)，工作效率得到了大大的提高。 在用人制度上金箔集團(tuán)從1984年起就堅(jiān)持“十不分”、“三不查”：一不分居民農(nóng)民；二不分全民集體；三不分干部職工；四不分黨員群眾；五不分有無文憑；六不分工齡長(zhǎng)短；七不分男女老少；八不分崗位“貴賤”；九不分關(guān)系感情；十不分有無過失；“三不查”；一不查家庭出身、政治背景；二不查有沒有犯過錯(cuò)誤：三不查群眾關(guān)系怎樣，作風(fēng)怎樣，有沒有經(jīng)濟(jì)問題，有沒有政治問題。這些制度的實(shí)施在當(dāng)時(shí)的影響是深遠(yuǎn)的，就拿夏天上班時(shí)發(fā)支冰棍來說，有的單位只發(fā)給正式工，臨時(shí)工、農(nóng)民工沒有，這會(huì)給他們的心理造成很大的不平衡，在金箔集團(tuán)不會(huì)出現(xiàn)這種情況，大家都處在公平的競(jìng)爭(zhēng)位置，積極性得到大大提高。在用工上我們有要求是：“是人才，不受限制，是關(guān)系嚴(yán)格控制”。有一次，上級(jí)一位局長(zhǎng)夫人要安排工作，他們一打聽四十二歲了，而且沒有什么特長(zhǎng)和文化，他們堅(jiān)持不要，半年以后，他們才安排她一個(gè)打掃衛(wèi)生的工作；這事在當(dāng)時(shí)那是不得了的，局長(zhǎng)的夫人到一個(gè)廠子里來安排打掃衛(wèi)生！對(duì)于干部制度，金箔集團(tuán)規(guī)定有六種人不能當(dāng)廠長(zhǎng)；即 “襁褓嬰兒式”的、“轉(zhuǎn)播站式”的、“算盤珠子式”的、“保管員式”的、“嘴歪怪茶壺漏”的和“身在曹營(yíng)心在漢”的人，對(duì)于干部的素質(zhì)我們有很高的要求，堅(jiān)持“能者上，庸者下”的原則，上上下下造成競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感，真正做到有無實(shí)績(jī)是評(píng)判一個(gè)干部能力的標(biāo)準(zhǔn)，無論干部的努力如何，只要能力不夠照樣要撤掉干部的職務(wù)。有一次有位分廠廠長(zhǎng)被撤職后說：“我一不貪污，二不腐化、三不搞投機(jī)倒把，為什么下我？”我明確回答說：“不是努力不夠，而是能力不夠。”我在金箔集團(tuán)創(chuàng)造一個(gè)“五號(hào)下、六號(hào)上”的球場(chǎng)理論，對(duì)于干不好的人，就搞“五號(hào)下，六號(hào)上”，現(xiàn)在大家都習(xí)慣了。前不久朱钅容 基總理說：“要找敢于得罪人的人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)?！苯鸩瘓F(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持選拔能人而不是單純選好人當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。在這個(gè)企業(yè)里，一切干部行為不看過程，只看結(jié)果，不講客觀，只講主觀。凡事只看實(shí)績(jī)，只講能力。我認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)家只有為企業(yè)絞盡腦汁，嘔心瀝血才能搞好這個(gè)企業(yè)。我們金箔集團(tuán)評(píng)判干部有一個(gè)公式：學(xué)歷+閱歷+經(jīng)歷=能力，能力+實(shí)際+資歷=政治地位+社會(huì)地位+經(jīng)濟(jì)地位。在金箔集團(tuán)能人、強(qiáng)人、有本事人香噴噴，“敢于和總部吵”，無本事的見到總裁就要跑。 在企業(yè)的獎(jiǎng)懲政策上，我們金箔集團(tuán)改革創(chuàng)新的力度是最大的，也是搞得最好的。我說：中國(guó)的人事獎(jiǎng)金制度是批準(zhǔn)的人不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的人不能批準(zhǔn)，勞動(dòng)部管工資獎(jiǎng)金不是管干得好壞，工資統(tǒng)一按工齡、文憑、年齡等等劃分，要調(diào)一起調(diào)，要不調(diào)一起不調(diào)。一個(gè)勞動(dòng)部長(zhǎng)怎么好管一個(gè)小職工的調(diào)資問題？這個(gè)辦法一定要改，所以在分配上，我們金箔集團(tuán)十幾年來基本上屬于“另搞一套”，通過職代會(huì)，自己調(diào)。在分配制度上，金箔集團(tuán)十幾年來一直推行“工資協(xié)商制”，而不是完全按照國(guó)家的紅頭文件發(fā)工資，我們?nèi)碌匕垂べY協(xié)商制度要求把工資待遇講明講開，協(xié)商解決，同時(shí)制定幾項(xiàng)原則，徹底打破“大鍋飯”，在一個(gè)企業(yè)里，干得好的廠長(zhǎng)年收入可以達(dá)幾十萬，乃至上百萬元，干得不好的廠長(zhǎng)年收入只有幾千元。同在一個(gè)崗位上，干得好的員工年收入可以幾萬元，干的不好的員工年收入只有3——4千元。我曾說過，“鄧小平說允許一部分人先富起來，從來也沒說過只給個(gè)體戶富，給投機(jī)倒把富，而不給金箔廠人先富。所以我們必須通過合法經(jīng)營(yíng)，勤勞努力，允許集團(tuán)有本事的人先富起來”。我們?cè)诒酒髽I(yè)推行分配原則的指導(dǎo)思想為：（l）、干部實(shí)行崗位工資加風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任獎(jiǎng)的辦法；（2）、技術(shù)人員實(shí)行職稱工資加項(xiàng)目成果獎(jiǎng)的辦法；（3）、生產(chǎn)工人實(shí)行計(jì)件工資加有關(guān)補(bǔ)貼的辦法；（4）、職工的經(jīng)濟(jì)收入要與經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合；（5）、供銷人員待遇要與業(yè)務(wù)成果掛鉤。金箔集團(tuán)創(chuàng)造一整套企業(yè)分配制度，成了當(dāng)今許多企業(yè)學(xué)習(xí)的樣板。 在思想政治工作、兩個(gè)文明建設(shè)上，金箔集團(tuán)也有我們自己獨(dú)創(chuàng)的特色。從1986年起，取消評(píng)比先進(jìn)班組、先進(jìn)個(gè)人的活動(dòng)，取消單純的政治學(xué)習(xí)日活動(dòng)。一方面用好的管理體制，給下屬經(jīng)濟(jì)實(shí)體以寬松自由的環(huán)境，另一方面大力宣揚(yáng)表現(xiàn)出色的人物。每年按約定俗成的節(jié)日評(píng)選 “七個(gè)十”：職代會(huì)評(píng)選“十佳新聞人物”、“三八”評(píng)選“十佳女能人、大名人、女賢人、女強(qiáng)人”、“五四”評(píng)選“十佳青年”、“七一”評(píng)選“十佳黨員”、大年“初八”評(píng)選“十佳供銷員”，“九月”評(píng)選“十佳科技進(jìn)步先進(jìn)分子”，“十月”評(píng)選“十佳會(huì)計(jì)”，宣揚(yáng)他們的成績(jī)，用精神物質(zhì)利益激勵(lì)他們。當(dāng)選的十佳人物，除了十佳新聞人物可以免費(fèi)到新馬泰旅游外，其余任選國(guó)內(nèi)一旅游點(diǎn)免費(fèi)旅游十天。金箔集團(tuán)還規(guī)定：打箔工打箔超過十年，可以免費(fèi)到北京故宮、天安門旅游一次，親眼看著自己打出的金箔為城樓、皇宮裝扮的實(shí)景，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)，我們對(duì)廣大員工特別是各級(jí)干部加強(qiáng)思想教育，制定《干部監(jiān)督約束二十條》。規(guī)范企業(yè)行為，保證企業(yè)的健康運(yùn)作。對(duì)貪圖小利、損公肥私的部分經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)決給予法律和行政上的嚴(yán)處。 金箔集團(tuán)在醫(yī)療制度上進(jìn)行創(chuàng)新，收效也十分明顯。金箔集團(tuán)根據(jù)企業(yè)情況建立起來的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷制度，成了今天全社會(huì)“搞社會(huì)統(tǒng)籌”的雛型。即將工齡長(zhǎng)短，病情輕重、年齡大小有機(jī)結(jié)合起來，制定了一套切實(shí)可行的辦法，這個(gè)辦法自公布以來，不但減少了管理漏洞和醫(yī)療福利的大鍋飯，而且使醫(yī)藥費(fèi)每年穩(wěn)定在30萬元左右，從來沒有遇到報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)困難情況。同時(shí)對(duì)于一些特殊貢獻(xiàn)又有重病的“十戶”，醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷上又充分體現(xiàn)“大家庭”的溫暖。例如：為集團(tuán)做出過重大貢獻(xiàn)的原集團(tuán)副總裁、煙箔分廠廠長(zhǎng)左國(guó)書，1995年以來得了嚴(yán)重糖尿病，兩年時(shí)間醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷達(dá)16萬元。 金箔集團(tuán)在分房制度上創(chuàng)新遠(yuǎn)近也是聞名，從1989年以來就將福利房與商品房有機(jī)結(jié)合起來，取得了特殊的效果。十年來，金箔集團(tuán)共建職工住房11幢 438套，每次分房都是個(gè)把小時(shí)解決“戰(zhàn)斗”，從來不吵不鬧。小青年先甜后苦，年長(zhǎng)者先苦后甜，一切按住房商品化思維解決建房分房問題，不分用工性質(zhì)，符合基本年齡條件就可以集資建房、買房住房，至今職工基本沒有“住房”之憂。 金箔集團(tuán)由于各項(xiàng)規(guī)章制度創(chuàng)新上有獨(dú)到之處，長(zhǎng)期得不到上級(jí)認(rèn)可，有人還給我們戴上“不聽話”、“不正規(guī)”、“不上路”三不帽子。對(duì)此，因?yàn)槲艺J(rèn)準(zhǔn)了改革之道，所以堅(jiān)定地說：“我的烏紗帽是抓在手上干的，不給我這樣干就隨時(shí)拿走！”
第三，產(chǎn)品創(chuàng)新——“東方不亮西方亮” “一個(gè)好廠長(zhǎng)，一個(gè)好產(chǎn)品，一套好方法”，這是工廠企業(yè)的成功之道。十幾年來，我一直將這“三個(gè)一”當(dāng)作口頭禪，一天念到晚。產(chǎn)品、市場(chǎng)和人才是辦好一個(gè)企業(yè)的三大要素，這三個(gè)要素中變化最快的是產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率越來越高，產(chǎn)品開發(fā)越來越快，金箔集團(tuán)向來把產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新視同吃肉，“嘴上吃著第一塊，筷子揀著第二塊，眼里看著第三塊，腦子想著第四塊”。1984年前金箔集團(tuán)只有的三個(gè)產(chǎn)品，發(fā)展到今天的三十幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品已涉足到箔類生產(chǎn)加工及深加工、卷煙配套材料、包裝、食品、商貿(mào)、電機(jī)、房地產(chǎn)、旅游等許多領(lǐng)域。 “東方不亮西方亮”，金箔集團(tuán)在搞產(chǎn)品開發(fā)上有一個(gè)著名的“暢想曲”，這一個(gè)“暢想曲’”給金箔集團(tuán)發(fā)展發(fā)揮的作用不得了。1985年，我在北京“全聚德”烤鴨店門口看到一塊金光燦燦的金匾。這塊“全聚德”金字招牌的金箔是由本廠提供的，于是當(dāng)時(shí)我就想：多年來，金箔人只想到把金箔賣給別人搞貼金裝飾，為什么自己不能做招牌？回到廠里以后，我們選派人員專門到天津古建筑隊(duì)學(xué)習(xí)貼金技術(shù)，1985年做第一塊招牌“江蘇電視臺(tái)”，先講贈(zèng)送，后來說只收點(diǎn)金箔錢，收5000元，效果非常好，南京主要招牌新街口百貨商店、江蘇展覽館等等跟在后面做起金字招牌。1992年我們又做了“中央電視臺(tái)”五個(gè)金光燦燦的招牌字，回來就到處宣傳“中央電視臺(tái)”的金字是我們做的，你們還不給我們做？十幾年后，我們集團(tuán)的的金字招牌已享譽(yù)全國(guó)，1992年我們又從“市場(chǎng)的大市場(chǎng)觀”出發(fā)，實(shí)施“金字招牌走向全國(guó)”的蜜蜂計(jì)劃，幾年內(nèi)先后在全國(guó)各省會(huì)城市開辦了30多家招牌、裝飾工程分廠，制作了一批重要招牌。我們又先后開發(fā)貼金工藝品、金箔畫、金像卡、貼金裝飾工程等產(chǎn)品和工藝技術(shù)，將金箔深加工產(chǎn)品搞得風(fēng)風(fēng)火火，名揚(yáng)天下。 香煙上一條細(xì)細(xì)的拆封拉線叫金拉線，是金箔集團(tuán)開拓卷煙配套材料許多重大舉措中第一步開發(fā)的產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)卷煙材料長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的空白?？刹荒苄】催@細(xì)細(xì)的金拉線，全國(guó)有2000噸的需求量，金箔集團(tuán)已具備生產(chǎn)400噸的產(chǎn)量。軟包香煙的封簽叫煙標(biāo)，一枚只值2厘多錢，國(guó)內(nèi)小廠生產(chǎn)不了大廠不肯生產(chǎn)，我們決定設(shè)計(jì)設(shè)備、投產(chǎn)煙標(biāo)。在設(shè)計(jì)煙標(biāo)“切斷”設(shè)備時(shí)，設(shè)計(jì)人員遇到的最大的困難就是設(shè)備怎么才能解決橫切豎切的同時(shí)進(jìn)行的問題。我們就用“切面原理”攻破了難關(guān)，后來才知道，這項(xiàng)技術(shù)也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白。這小小的煙標(biāo)現(xiàn)在上海每月的供貨量達(dá)10噸，去年該分廠實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)達(dá)400萬元。
傳統(tǒng)產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)出新特色，現(xiàn)有產(chǎn)品要注入新科技、老產(chǎn)品要不斷翻新、新品開發(fā)要注意新、奇、特、冷，產(chǎn)品批量要上規(guī)模上檔次。我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品時(shí)刻不忘科技進(jìn)步、技術(shù)革新，目前金箔、銅箔的生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)要求，出口到27個(gè)國(guó)家和地區(qū)免檢，國(guó)家輕工業(yè)部的《金箔標(biāo)準(zhǔn)》就是主要參照本廠國(guó)家金獎(jiǎng)產(chǎn)品“金陵牌”金箔標(biāo)準(zhǔn)制定頒布的。我們認(rèn)為，在新產(chǎn)品開發(fā)的幾個(gè)項(xiàng)目上，一切從市場(chǎng)出發(fā)，我們開發(fā)的啤酒標(biāo)、卷簾門等產(chǎn)品全部是以最先進(jìn)的設(shè)備、工藝技術(shù)為依托的，在市場(chǎng)上是一流的產(chǎn)品。我們下一步開發(fā)的食品系列“太陽”工程產(chǎn)品，利用市場(chǎng)上方便面吃多了就煩了的消費(fèi)心理，開發(fā)快餐鍋巴，大覆蓋面地、有針對(duì)性地宣傳，“吃鍋巴，助消化”，“吃鍋巴、快長(zhǎng)大”，讓老少都來吃鍋巴。 國(guó)有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上存在的四個(gè)落后，即設(shè)備落后，工藝落后、技術(shù)落后、思路落后，在我們金箔集團(tuán)我們已得到逐步解決，從而使企業(yè)年年上個(gè)新臺(tái)階。
第四，市場(chǎng)創(chuàng)新——“大風(fēng)大浪不倒翁” 我在1985年時(shí)就說：“國(guó)有企業(yè)屬豬的，要靠人喂；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)屬鳥的，要滿天飛；集體企業(yè)屬雞的，整天在外面找食吃”。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主要靠市場(chǎng)，市場(chǎng)是企業(yè)生命的源泉。沒有市場(chǎng)就沒有企業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求“不找市長(zhǎng)找市場(chǎng)”。產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？在于你會(huì)想、敢想、暢想，在于你策劃，企業(yè)策劃一個(gè)好思路就可以創(chuàng)造市場(chǎng)。金箔集團(tuán)在市場(chǎng)開發(fā)上有許多理論，其中我們認(rèn)為解決市場(chǎng)問題的關(guān)鍵，在于如何看待市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)和控制市場(chǎng)。 我們金箔集團(tuán)在市場(chǎng)創(chuàng)新上有這樣一句名言：死人對(duì)死者家屬來說是個(gè)悲痛的事，但對(duì)賣花圈、開殯儀館的人來說又是一件好事；戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的國(guó)家和人民來說不是好事，但對(duì)軍火商來說又是好事；生病對(duì)病人來說也不是好事，但對(duì)醫(yī)生和賣藥的人來說，卻又是一件好事。 我們用“一分為二”、“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，用“唯物論”等哲學(xué)觀、方法論看待市場(chǎng)，從而使金箔人在市場(chǎng)上闖蕩時(shí)眼睛始終是亮的！金箔集團(tuán)所有干部幾乎都知道一個(gè)關(guān)于“赤腳島上銷鞋子”的故事。說英國(guó)、美國(guó)兩國(guó)銷售人員同時(shí)到一個(gè)島上推銷鞋子。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)島上的人世世代代不穿鞋子。對(duì)于英國(guó)推銷商來說，他們覺得沒有希望，因?yàn)檫@里的人不穿鞋子；美國(guó)推銷商認(rèn)為這里的市場(chǎng)很大，人人都面臨穿鞋就要買鞋的問題。我們金箔集團(tuán)在市場(chǎng)的開發(fā)上，始終用“市場(chǎng)的大市場(chǎng)”的觀點(diǎn)看待市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)，取得了十分顯著的效果。例如立足金字招牌這一特色產(chǎn)品，我們采用立體網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)空間來設(shè)計(jì)導(dǎo)演。首先突出做金字招牌，但又不單純依靠金字招牌，所有招牌都要研究經(jīng)營(yíng)，以積極樂觀的態(tài)度認(rèn)定看待產(chǎn)品的大市場(chǎng)。其次做招牌不片面地理解招牌概念，將聲、影、形、光、箱、氣味、環(huán)境布置、標(biāo)語策劃、廣告媒體等全部列入招牌經(jīng)營(yíng)范圍，以市場(chǎng)的細(xì)分條件把地理、人口、心理、行為四大變數(shù)作為細(xì)分依據(jù)，開發(fā)招牌的大市場(chǎng)。再次再強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大思維時(shí)也不忘研究微小世界。細(xì)化、切割現(xiàn)有產(chǎn)品工藝、劃分現(xiàn)在產(chǎn)品工藝概念內(nèi)涵，小貼金、小工程、案頭工藝、臺(tái)面飾物等等也應(yīng)包括其中，成為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，以市場(chǎng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化、社會(huì)、自然，心理和產(chǎn)品本身狀況，演繹發(fā)掘購買力和潛在市場(chǎng)需要，從而引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。由于我們從單純的接觸貼金工藝、招牌工藝，進(jìn)而涉足研究美術(shù)工藝、廣告工藝、雕塑藝術(shù)、建筑美術(shù)、裝飾藝術(shù)等等，以相應(yīng)的技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)化產(chǎn)品在市場(chǎng)中技術(shù)環(huán)境和信譽(yù)度，然后依照“市場(chǎng)”學(xué)原理，開展高層次的市場(chǎng)策劃。 我們?cè)诋a(chǎn)品大市場(chǎng)招牌大市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再建立一整套由綱到目的市場(chǎng)的大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：鼓勵(lì)老帶新、大帶小、熟帶生、好帶孬，逐步推行“蜜蜂計(jì)劃”，在全國(guó)每個(gè)省會(huì)建立分支機(jī)構(gòu)，設(shè)置了33個(gè)駐外分廠，開展就地加工就地服務(wù)戰(zhàn)略。加強(qiáng)各駐外廠向金箔集團(tuán)在全國(guó)各地的經(jīng)營(yíng)分部過渡，使駐外分廠能產(chǎn)銷集團(tuán)所有產(chǎn)品，能開辦集團(tuán)總部選定辦的企業(yè)，能在駐地發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品、好項(xiàng)目、好物資，使分部與分部之間，總部與分部之間形成良好的效益運(yùn)行機(jī)制。
有人當(dāng)面問我：究意是先有產(chǎn)品，還是先有策劃？是先有產(chǎn)品還是先有市場(chǎng)？我認(rèn)為當(dāng)然是先有策劃，每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)之前就要有謀劃，每個(gè)產(chǎn)品銷售前都要進(jìn)行市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，商界高手更是市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作在先，根據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)推出新產(chǎn)品。只要我們正確運(yùn)用辯證唯物論的、經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的市場(chǎng)觀來策劃，同樣可以獲得成功。
金箔集團(tuán)的改革開放十幾年來，在這方面做了許多類似成功的工作，就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)認(rèn)識(shí)、開發(fā)引導(dǎo)和控制上做的好，今天才有這樣的局面。我們對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品，他們都以“三堅(jiān)”、“四懈”精神（即：堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈、堅(jiān)忍不拔；千山萬水、千方百計(jì)、千言萬語、千辛萬苦）開發(fā)市場(chǎng)，哪里有錢賺就到哪里開發(fā)。有人講，搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，而我們是根據(jù)有沒有錢賺來決定，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的前提也是自己有利可圖。金箔集團(tuán)的“蜜蜂計(jì)劃”、金箔深加工行業(yè)拓展、卷煙材料開發(fā)、金寶市場(chǎng)等商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等都是運(yùn)用好思維策劃后取得一步步成功的，現(xiàn)在我們集團(tuán)是國(guó)家煙草配套材料基礎(chǔ)企業(yè)，一包“中華”煙我們有四個(gè)產(chǎn)品；金箔深加工產(chǎn)品中金箔畫、金藝卡。通過策劃，1997年承制了建軍七十周年紀(jì)念金卡、七一香港回歸人民日?qǐng)?bào)版縮版金報(bào)，還有貼金工藝給紫荊花貼金等等。
1985年金箔廠經(jīng)過二年的修養(yǎng)生息，金箔主產(chǎn)品已經(jīng)振興壯大時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游事業(yè)大發(fā)展已初見端倪，寺廟大修復(fù)，金箔處于供不應(yīng)求局面?？僧?dāng)時(shí)我們并不滿足現(xiàn)狀，而是“居”安思“?！保蜒酃舛⑾驏|南亞市場(chǎng)。那年，秋季廣交會(huì)，我?guī)е鸩瓨悠放艿綇V交會(huì)上，結(jié)果無人理睬，大門不給進(jìn)，我好不容易找到一個(gè)江蘇人代表證，換上自己照片混進(jìn)去，雖然沒成功，卻邁開了金箔走向世界市場(chǎng)的第一步。經(jīng)過十多年的努力，今日金箔70%產(chǎn)品銷往東南亞。當(dāng)東南亞市場(chǎng)占有率越來越高的時(shí)候，早幾年就把眼光盯向日本與歐美市場(chǎng)。結(jié)果，今年東南亞發(fā)生金融風(fēng)暴，市場(chǎng)下降，由于準(zhǔn)備早，措施有力，今年日本和歐美金箔市場(chǎng)卻直線上升。真正做到了“大風(fēng)浪大不倒翁”。我認(rèn)為，在企業(yè)家的眼里應(yīng)該是每時(shí)每地都是機(jī)遇，時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)高唱“市場(chǎng)的暢想曲”?，F(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向。政治經(jīng)濟(jì)就是在經(jīng)濟(jì)中蘊(yùn)含政治，1993年國(guó)家整頓金融體制，1996年國(guó)家搞宏觀調(diào)控，搞進(jìn)一步深化國(guó)有企業(yè)改革，今年又面臨東南亞金融風(fēng)暴的危機(jī)，金箔集團(tuán)的效益和規(guī)模始終沒有受到影響，為什么？就是因?yàn)槲覀兡芡高^現(xiàn)象看本質(zhì)，適時(shí)尋找發(fā)展機(jī)遇，策劃創(chuàng)新市場(chǎng)，用馬列主義，用哲學(xué)高度看待研究市場(chǎng)，用唯物辯證的觀念看待市場(chǎng)。
金箔集團(tuán)十多年來的發(fā)展不是天上掉下來的，完全是金箔人、金箔集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子有一套好的領(lǐng)導(dǎo)方法、好的管理體制、好的經(jīng)濟(jì)政策，走符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展自己的道路得來的。金箔集團(tuán)十多年來用創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)方法和獨(dú)特思維武裝自己，創(chuàng)造一套符合中央精神、符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要的管理辦法，有力地保證了持續(xù)的發(fā)展和正確的方向。今天在我們金箔集團(tuán)沒有下崗、待崗之憂，全集團(tuán)人順心順氣順，昌盛不衰。這證明：在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)展公有制企業(yè)關(guān)鍵不在于所有制，而是思路。政府近期在企業(yè)改革上加大了力度，我們更是如魚得水，得心應(yīng)手。我們將在創(chuàng)新思路的引導(dǎo)下，進(jìn)一步發(fā)展壯大，發(fā)展大規(guī)模的食品工業(yè)、生物工程等高科技產(chǎn)品，再增加幾個(gè)億、十幾個(gè)億完全可以做到。
（1998年3月）